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破壳而出 美国数字医疗公司破壳记

来源:网络 2020年09月26日 02:08   作者:fashion 破壳而出 医疗 产品

在美国,数字医疗公司正成为危险出资家的“新宠”。以加州硅谷为基地,多家主打数字医疗效劳的创业公司逐步显现。

美国老牌通讯公司高通是其间的活跃者。其旗下危险出资组织高通基金(Qualcomm Foundation)直接出资数字医疗公司,比方Qualcomm Life,一家专攻医疗移动化的公司,将医疗终端与运用数据进行无线连接,随时随地传输医院和患者之间的数据;一同,高通基金还资助像Rock Health这样的数字医疗公司孵化器。Qualcomm Life和Rock Health之间也打开项目协作。

Qualcomm Life高档副总裁兼总经理Rick Valencia通知财新记者,“咱们信赖,许多影响医疗保健的立异者都或许来自职业之外。公司的终极方针是,从确诊疾病到寻觅医师,再到医治乃至防备缓慢疾病等,都能经过数字医疗的无缝对接在手上完结。咱们经过构建生态体系并完善无线基础设施,来达到这一方针。”

短短几年间,Rock Health现已和大型危险基金凯鹏华盈(KPCB)、哈佛大学医学院、瑞士罗氏(Roche)旗下基因泰克(Genentech)、美国联合医疗保险等组织达到同伴关系,经过建立风投组织、创业公司、医疗组织和战略协作企业之间的互动桥梁,现已让超越50个草创的数字医疗公司找到了赖以生根发芽的本钱。

智库美国布鲁金斯学会的高档学者Robert Litan在2008年掌管一项研讨时发现,假如缓慢疾病患者能够运用长途关照技能,全美医疗费用将在25年内下降约2000亿美元。多项研讨陈述的数据也显现,充沛使用移动医疗及长途监测技能,可在很大程度上下降医疗本钱、节约时刻并进步医疗质量。

数字医疗范畴的商场空间毋庸置疑,但寻觅可持续发展的商业模式仍是创业公司的应战。财新记者近期访问了Rock Health孵化的三家具有代表性的数字医疗公司Clinicast、LabDoor和Wellframe及其创始人,探寻这一新式范畴的商业模式。

“医治癌症本无需那么贵”

坐落于美国硅谷的Clinicast,是一家专为癌症患者等危重患者供给医治作用猜测、日子质量点评、花销预算等个性化效劳的数字医疗公司,中心产品ARTO? Oncology体系,能够将有关办理、医治、药物数据进行整合,产出一个与个别状况相和谐的医治方案,在不影响作用的状况下削减开销,既根绝“遗失医治”,又防止“过度医治”。

“咱们聚集于怎么让癌症的医治不那么贵重。”Clinicast的首席执行官兼合伙人Jack Challis通知财新记者,癌症医治花费包含药物、住院、手术以及各项查看费用,这些费用并不全对患者健康有活跃作用,“咱们能够经过对医患数据的剖析和处理,协助拟定出一个最有用的方案,防止剩余的医疗开销”。

Challis 说,数字医疗不只搜集数据,还要从数据中剖分出患者对医治的反应。他举例说:“例如一个糖尿病患者,咱们的程序能够协助他决议方案,应该服用什么药以及怎么优化作用。”

现在大多数医疗组织的病患数据局限于本身堆集,但Clinicast能够从许多医疗组织的数据库中找到更多样化的病患数据,这样更简单给病患匹配参考性的事例,而这在传统医院有限的事例库中很难做到。

此外,在美国医疗福利准则之下,癌症医治关乎保险公司和政府的利益,在进步医治作用的前提下,有用削减开支可使多方获益。

在创业之前,Challis曾在全球具有800万客户的健康办理公司Archimedes Pharma 做产品研制。对自己抛弃本来高薪安稳的作业自主创业,他以为十分往常:“在硅谷这很常见,假如你看到了商场,看到了机遇,又情愿享用自在,何乐而不为?”

Challis在耶鲁大学获得物理学博士学位,与其他物理系同学结业后投身银行、石油等范畴不同,他受当医师的妻子的影响,对医疗范畴产生了爱好。“由于我知道医师们在烦恼什么。”Challis 对财新记者说。

癌症在发达国家已成为首要去世原因之一。依据美国学者研讨数据,美国每年去世的五个人傍边有一人是因癌症致死,而在国际范围,每年每10万人中就有100-350人死于癌症。最新由国际癌症研讨中心发布的《国际癌症陈述》猜测,2035年全球新癌症病例将翻一番至2400万。

Challis制造了许多有关公司中心产品的Youtube视频,产品的作用以患者故事的方法出现。“关于创业者来讲,Youtube视频是一个十分好的营销东西,廉价而简单让人了解,内容含量大。视频不像电子邮件那样让人吃力阅览;也不像电话营销那样缺少视觉作用;再加上我尽量做的言简意赅,也能节约看视频人的时刻”。

比方,在一个肺癌患者的视频中,会展示Clinicast的产品怎么在数据库里协助找到和他病症相似的人,然后了解到他的身体或许会怎么反应医师的医治。一切的宣传片里,Challis把患者放在中心, “咱们的中心是,怎样才干用不同的方法照料不同病症的患者,而不是程式化的衡量自己产品的作用”。

Challis还使用全球最大的专业人士交际网络Linkedin建立客户关系网,让朋友圈里的专业人士引荐潜在组织客户,这种方法几乎没有本钱,并且更简单获取信赖。

一个刚刚起步的企业,除了要招引客户的眼球,得到出资者的垂青也不可或缺。Challis以为,出资者需求的是一个“特别”的公司,重视的是未来的商场走向。 他说,现在盈余并非公司首要方针,最重要的是优化技能和添加常识储藏。

Challis说到,Clinicast的出资者不只来自美国,还来自亚洲,最近他正在活跃和新加坡的出资者接洽。关于我国商场,他充满了等待。“咱们现已在香港和新加坡开展事务,我的合伙人就来自香港。”他传闻我国的医疗体系在未来的十年内会变得十分的杂乱,“十分情愿去参加我国的医疗体系改造”。

从FDA到APP

24岁,在这个大部分人还于职场最底层摸爬滚打的年岁,Neil Thanedar已创立了自己的数字医疗公司LabDoor,并担任CEO,这是在2012年。2010年他从密西根大学结业,次年成立了一个为FDA(美国食物药品办理局)供给药物检测效劳的独立实验室,他被美国威望财经网站CNN Money评为“人们应该重视的下一代企业家”,还登上了福布斯杂志。

年青的LabDoor公司首要为保健品和药品制造陈述卡片,陈述中包含专家对该产品安全和功效的专业点评。人们能够经过网络或APP获取该效劳,比方在药店购买感冒药或维生素时,只需用手机扫一扫产品的条形码,即可获取专家对特定产品的点评信息。

依照美国法例,药厂在将产品投放商场前,必须在FDA获得产品成分判定。但Thanedar意识到,经过如此严厉检测再投放商场的往往仅限于药品,而顾客在保健品这一类别,却没有机遇得到相似详实的陈述、检测或咨询。

“咱们致力于以FDA的规范,去判定保健品和功用饮料。”Thanedar通知财新记者,在FDA作业时,他们的团队均匀每个月要检测5.2万件产品的成分,现在面临许多的保健品和功用饮料, 他和团队也能够确保相同的功率。

不过与FDA只接纳厂家提交的产品进行检测不同,LabDoor是去自动搜索不同的产品来检测成分和制造陈述,并且向群众揭露并解读检测成果,让人们不那么简单被形形色色的保健品广告遮盖双眼。现在跟着归入成分陈述的产品逐月增多,订货LabDoor 效劳的用户也每月以50%的速度增加。

Thanedar向财新记者透露了LabDoor“产出”成分陈述的“工序”。每逢LabDoor买入一个新的保健产品,就先扫描条形码,摄影,然后记载产品标签上的信息。“这一步十分重要,咱们需求核实一个产品现实上的成分是否契合标签的描绘。”他说。

在前期准备作业完结之后,方针保健品被送去实验室检测成分,然后科学家会把检测成果和标签成分进行比较,包含产品的纯度、营养价值、副作用等,实验室团队乃至能够依据产品中的成分,估测保健品真实的功效几许。

被列入LabDoor检测方针的保健产品的类别在不断扩大。“上个月,咱们检测了出售排名 前五十的蛋白质产品并进行了质量大排名, 这个月咱们会检测商场上前五十的鱼油产品。所以每个月,咱们都有令人激动的数据发布。”Thanedar估计,订货LabDoor 效劳的用户每月可达3.2万人。在接下来的一年里,LabDoor的检测方针仍专心于保健品,其间包含功用饮料、回忆补品、鱼油等,将来或许会重视化妆品等其他范畴。

跟着高速扩张的客户群而来的,还有不断注入的新出资。Thanedar的公司上年已获得了130万美元的出资。“出资者最垂青两点,一是特别,二是规划效应。”

Thanedar称,LabDoor最特别之处,就是聚集于顾客对保健品的信赖问题,这也是招引许多出资者喜爱的原因。与许多触及健康与科技的企业比较, LabDoor的产品靠近普罗群众。本来有关保健品的成分数据很杂乱,Thanedar和他的搭档们就尽量去经过软件简化它们,并进行排序。

食物和保健品安全问题在亚洲,特别是印度和我国,尤为有目共睹。“其他国家比美国更需求LabDoor。” Thanedar向财新记者表明。可是,他在印度进行商场调研后发现,自己的产品要在那里发挥功效,还得“再做功课”。“在美国,咱们检测一个品牌一个产品一次就能够断定它的成分,可是在印度,你无法确保货架上的某个产品不是假货,所以未来要让LabDoor在那里派上用场,咱们或许需求查看‘每一件产品’。”他说, 所以在近五年内,LabDoor都会只瞄准美国商场。

给患者配上“GPS”

Jacob Sattelmair在几年前和其他三个朋友合伙成立了Wellframe,经过移动设备专门为患者供给以人工智能为中心的医治方案,四个合伙人别离来自四个不同的范畴,有的曾从事医药,有的曾是工程师,有的从前效劳于公共健康界。

Sattelmair在英国牛津和美国哈佛别离获得硕士和博士学位,其他三个合伙人则都身世于麻省理工学院。“许多医疗界人士不是很了解科技界,而科技界人士又不是很了解医疗界,咱们现在让这两个范畴融合在了一同,四个人各司其职,互相支持。”Sattelmair说。

“现在许多患者在医院时能够得到很好的医治,可是脱离医院之后很简单莫衷一是。即便现在医师能够长途经过电话对患者进行交流,却不代表患者能实时收到医师的指引。”Sattelmair通知财新记者。他把Wellframe供给的移动医疗事务,比作医院给患者装备的一个GPS,能够在患者日常日子中,详尽盯梢患者的身体状况,优化长时间诊治的有用性。“这样患者就像是随身跟着一个医师相同。”他说。

“许多人以为科技能够代替人文关心,可是咱们的方针在于使人文关心愈加有用。”在Sattelmair看来,自己的数字医疗产品是否成功,取决于患者参加的程度,“现在为止,患者的参加程度很高,因而咱们搜集到许多他们身体健康方面的信息,反过来这些数据能够被运用到诊治更多的患者身上,使得资源配置愈加合理有用。”

不过Sattelmair也通知财新记者,现在为止,要推行这种新的移动医疗设备最大的阻止,来源于怎么让传统医学界人员改变他们的思想方法。“由于医疗现在仍是一个规章准则繁复的职业,即便顾客十分喜爱咱们的产品,搞定医院仍不简单。”

“现在奥巴马治下的美国,医疗准则正在发作剧烈的改变,这个机遇之下,医院意识到改造的紧迫感,也更简单接受新的技能和产品。”Sattelmair表明。

他通知财新记者,现在现已有一些我国组织和他们接洽,“这应该是与我国的医疗准则改造有关”。尽管Wellframe现在刚刚经过实验进入推行阶段,但在公司的许多分销同伴中,有的在亚洲现已有了事务。即便公司自己短时刻内不会进入亚洲,分销同伴也会到亚洲“打响榜首枪”。

在招引出资者方面,Wellframe走的是“让现实说话”的道路。“你只要经过临床实验成功才干证明了自己产品的有用性,才干够有充沛的才能去招引出资者的目光。这个进程或许很绵长,但我觉得这是一个有用而结壮的方法。”Sattelmair说,“到现在为止,咱们只吃到了苹果的一点点。”

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